Quanto cobrar de comissão: guia prático para corretores autônomos

Falar sobre dinheiro nunca é fácil, e a comissão de corretagem é um dos assuntos que mais geram dúvida entre corretores iniciantes. Vamos direto ao ponto: como isso costuma funcionar na prática.

O que diz o mercado

No Brasil, a referência mais usada é a tabela do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) de cada estado. De forma geral, o mercado costuma praticar em torno de 6% sobre o valor da venda de imóveis urbanos, e um valor equivalente a um mês de aluguel em contratos de locação. Vale sempre confirmar a tabela vigente no seu estado, já que pode variar.

Comissão é combinada, não imposta

É importante lembrar que esses percentuais são uma referência, não uma lei federal fixa — a comissão de fato é definida em contrato entre corretor (ou imobiliária) e o proprietário do imóvel, antes de iniciar a divulgação.

Como apresentar isso ao cliente sem constrangimento

• Deixe claro desde a primeira conversa, antes de assinar qualquer autorização de venda.
• Explique o que está incluso no seu trabalho: divulgação, atendimento, negociação, acompanhamento da documentação.
• Coloque tudo por escrito num contrato simples de autorização de venda ou locação — isso protege as duas partes.

Comissão dividida entre dois corretores

É comum que, quando o comprador chega através de outro corretor (não o que capta o imóvel), a comissão seja dividida entre os dois profissionais envolvidos — geralmente meio a meio. Ter isso combinado previamente evita atrito depois do negócio fechado.

Ter um site e um sistema onde todo o histórico de propostas e negociações fica registrado também ajuda muito na hora de deixar claro, pra todo mundo envolvido, quem trouxe qual cliente — evitando desentendimentos sobre comissão lá na frente.